第九十六章
01
清簟给牧遥点燃一支外面买的陈化古柏香。
这个陈化古柏香是单材料的香, 是陈化的古柏粉加上楠木粘粉制作而成的。
陈化的古柏据说应该是有奶香味的，但这个只是稍微可以闻到一点细微的醇甜，太细微了。牧遥不禁想到，如果是自己的话, 就会再用一些香料将其衬托出来, 这么好的素材, 做成这种单一的熏香有些浪费了。
牧遥脑子里想着这些事情, 翻开了一本医书，准备休闲地度过这个慵懒的黄昏。
清簟
暮春时节，落花成尘。楼外垂杨，风吹过，飞絮
外面桥上倚着江南佳人, 黄昏时分便下了雨, 是闲愁。美妙得很。
牧遥闻着这个陈化古柏香，脑子里又构思了个香方。
如今杏花村的熏香种类已经越来越多了, 但这个东西是不嫌多的。
说起来，没有各种污染的古代，空气可真是好啊。
不过也幸亏牧遥是穿越到了古代中国, 如果是古代欧洲的话, 好家伙, 从城堡到大街上，随处大小便的估计乱七八糟。那可就gg了。
牧遥刚穿越到古代时，闻着这里新鲜的空气，都要幸福死了。
人对气味的需求似乎比起对其他的需求来说很低那是建立
熏香也算是对气味的一种追求吧。熏香能让人神清气爽，本身也可以起到舒心养颜的作用，还可以放松身心和减少压力。当然前提是用正宗一些的好熏香，而不是淘宝九块九包邮的甚至是拼多多砍一刀的熏香。
另外，熏香中添加的油，一般都有抗菌杀菌的功能，所以熏香加热后还能减少空气中的细菌数量。
熏香的好处实
话说现
牧遥翻到了医术的下一页，然后沉默。
恩这本医书主要讲了一类比较独特的中药。
夜明砂，蝙蝠的粪便，清肝明目，散瘀消积，可以提高视力。
望月砂，野兔的粪便，去翳明目，解毒杀虫。
五灵脂，鼯鼠的粪便，另外还有鸡矢白，家鸡粪便白色的部分，白丁香则是麻雀的粪便
牧遥大致看了几页后感觉茶都有点不香了，里面一开始讲述的是动物的分辨，后面则是人类的，啥金汁，还元汤牧遥本来看这些医书是为了研究哪些中药适合做成护肤品，但是看起来这本医书对做护肤品起不到任何作用。这，这做成护肤品抹
不过话说也的确有把鸽子粪便鳄鱼粪便啥的涂
牧遥嘴角抽搐了两下，她合上书，将绿茶灌进嘴里。接着伸了个懒腰从座位上起来，下楼。
楼下有一个客人，身边带这个丫鬟。
牧遥打量了下，从那个客人的衣着打扮判断出那个客人是个富贵人家的未出阁的小姐，而且应该家里很富余，牧遥认得她头上的簪子，是花家新出的款式，
清簟正
“嗯”那个女客人说，“的确有好多女侠最近
“那小姐你注意到那些用了我家产品的女侠们的皮肤了吗”清簟问。
“只是远远地看了，所以不知道。”女客人说，“但那些女侠的皮肤一般都不好”
“是的，女侠们的皮肤一般都不好，那些女侠天天
“真的吗”那个小姐带着疑问的口吻，“但是，这似乎有点贵”
牧遥一边走下二楼，一边笑着说“这位客人，你一般用多贵的护肤品啊”
牧遥用的虽然是现代词汇护肤品，但望文生义，古人也能听得懂。
“几十两的吧，也用过一次上百两的。”那个小姐抬起头看向牧遥，然后吃惊地说“你的皮肤真好”
如果说清簟的皮肤和一般世家小姐的皮肤差不了多少的话，那么牧遥的皮肤直接就是神级的了。穿越前她一半是靠脸吃饭，所以非常注重皮肤保养，所用的产品都是经过专门的美容医院定制的，穿越后一度她的皮肤变差了一些，但是通过她自己的调理保养后更甚从前这和穿越后的草药更有效力也有关系。
毕竟是武侠世界嘛，这些草药连带着也变得厉害了。
“是的，我的皮肤的确不错。”牧遥没有谦虚，直接说道，“那么，用了上百两银子的玉容膏，你的皮肤变好了吗”
“恩有一些效果，至少没有变差。”那个顾客说道。
“是啊，你用了十个一百两的，皮肤也没有明显的变化，那岂不是白白浪费了银子”牧遥问，“如果给你个机会，让你直接花一千两，皮肤当真会显著的变好，至少变得和我家丫鬟一样好，你愿意吗”
清簟的皮肤的确是要比那个小姐好一些的。
那个小姐早就看到清簟的皮肤好了，但因为清簟穿着举止都非常大气，所以并不知道清簟身份，如今知道清簟只是个丫鬟后，惊讶得不行不行的“原来她是丫鬟。”
“是的。”牧遥说，“我去年才了她，然后给她用了我们杏花村的护肤品，她的皮肤就
那个小姐吃惊非小。
清簟笑着说“是这样。”
“而我的皮肤，我用我这些护肤品很多年了。”牧遥说，“效果你也能看到。”
当真是晶莹剔透、温润如玉。
光是看着就让人心痒痒。
那个顾客看着牧遥的皮肤，不禁心生向往，她忍不住说道“你的皮肤我可以摸摸吗”
“摸了后就买乳液吗”牧遥说道“哈哈哈开个玩笑，你摸我的手吧，我的手上也用过。”
那个小姐被牧遥逗笑了，“好。”她摸了牧遥的手，然后突然间明白为什么兄长老喜欢摸小姑娘的手了“你的皮肤真好啊，手好软。”
牧遥回手，说“恩，我用了多年的我亲手做的这些护肤品，最终成功的皮肤变成了现
除非是一些内功已经到了返老还童境界的人说不定皮肤比牧遥好，一般人真的是比不上她的。
“我也觉得。”这个小姐说道，她的思维现
“护肤这个事情，重要的是你得出效果，别想着过形式。哦，我买了，我护肤了，我的任务完成了。重点不是我进行了护肤，而是我护肤出效果了，这才对。”牧遥认真地说道。
“你说得对。”那个小姐说，她眼下已经完全动摇了，但是她手头没买乳液的银子。
牧遥观察着她的表情，适时说道“如果觉得乳液太贵的话可以先试试纯露，你以前没有用过我们的护肤品，所以一开始用纯露变化也是比较明显的。”
“纯露”小姐说。
“是的，纯露。”牧遥说道“你脸上有痘痘，稍微有点暗疮，我建议先用雪松纯露，那个可以消炎祛痘，用几天效果应该就出来了。”
“好”那个小姐此时已经完全没有想法了，直接让丫鬟拿了银票“几天后就有效果了吗”
“是的，绝对有效果。”牧遥笑着说“然后如果你觉得可以的话，之后可以试试乳液了，乳液的效果更明显，维持的状态更持久。反正我觉得你用了我家的产品后肯定想继续下去的。客人你虽然不缺银子，但银子应该花
“好。”那个小姐如今已经期待得不行了，恨不得立刻就飞回到家用试试看这个雪松纯露。
那个小姐兴奋地带着丫鬟离开了，牧遥转过头对清簟说“记住我刚刚说的了吗”
“记住了，小姐。”清簟说。
旁边的满云都看呆了。
小姐好厉害啊刚刚那些对话里包含着好多技巧啊
短短的几天，她对牧遥的认知当真是一变再变。
牧遥对清簟说，“多学着点，你都跟我这么久了。而且你现
“好的。”清簟虚心受教，牧遥让她做的事情太多了，她虽然很努力了，但是也不可能面面俱到。
牧遥又看向了满云，“你也是，到了我这里后不是像以前那样简简单单的端茶倒水服侍主子就行的的。”
其实以前满云做的不止是这些，不过牧遥不知道，而现
“我买你是看上了你的机灵聪明，而且你是个有
满云“学这些”
“是的，我买你不是为了让你端茶送水，是想让你做更多更重要的事，以后甚至希望你独当一面。”牧遥轻快地说。
“这”满云茫然地说道，“独当一面。”
“当然你先暂时听听，因为还有段距离，所以脑子里有个概念就行了。”牧遥说道，“现
满云满云此时已经陷入了震惊。
这几天来，她听着清簟和牧遥说杏花村地护肤品是多么的神奇那些描述乍听感觉太不可思议了，简直就像魔幻的一样，但牧遥的皮肤又这么好，不得不让满云明白这是真的。
这段时间也有一些皮肤明显和他人不一样的峨眉女侠过来买护肤品，这些都给杏花村的产品笼上了神秘的面纱。
如果真的能把皮肤变得那么好的话，的确那个价格也是值当的。
满云虽然好奇得很，但从未用过自己用的念头。
自己就是个丫鬟，那些个东西太贵了，即使是一瓶纯露，也相当于自己的卖身契价格的好几倍了。
结果牧遥却直接说，好好干，她过段时间也有用这些护肤品的机会
这，这
满云愣完后，瞬间被幸福冲昏了头脑。
要好忠诚小姐要好好学习如何当小姐的下人
要好好学卖货嗷嗷嗷
从前她学习是负向动力，不学好规矩的话就要挨打，就要被逐出去饿死。此时此刻，她第一次体会到了正向动力。她感受到了前所未有的干劲。
02
满云本来就是个聪明机灵的丫鬟，她跟
过了两天，满云就请求牧遥说，想要单独试试和顾客说话了。
牧遥同意了。
如果是过去的满云的话，感觉这种事是不需要去这么学习的，而且不就是卖个货吗还需要专门恳求小姐吗这太不可思议了。过去满云通各种规矩，她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷调教过的，她还识字，会算账，当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放
不就是卖个东西吗是个人都会啊。
但现
实
不过她其实有些过分的不安了。
满云单独去面对客人的时候，牧遥
现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课，她口齿伶俐，能说会道，而且把牧遥说的也记得很清楚，面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。
客人最后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人说下次再来看看，然后走了。
满云有些沮丧，然后她问道“小姐，我说的怎么样”
“基本上差不多。”牧遥说，“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现
“是的。”满云说，“而且小姐那次也是这么做的。”
“嗯。”牧遥说，“你也可以一开始从纯露推荐，然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗”
“怎么做”满云问。
“销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说，“你和这些顾客第一次见面，他们凭什么相信你的话你需要
满云点头，她
“你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说这位姑娘你看清簟的皮肤那么好，我和清簟都是小姐的丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的功效的话，可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人，或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。
“这样啊用自己来进行推销”满云眼睛一亮。
“是的。”牧遥说。
满云此时对用杏花村护肤品更加的向往了。
一方面是自身对变美的向往，还有一方面是自己居然可以用这么昂贵的护肤品，再有就是，皮肤变好后就更容易卖货了直接拿自己举例子就行
满云现
满云感觉打开了新世界的大门。
牧遥